“职·行者”商业运营策划方案(笔试课题)

商场如战场,带上你的战友和兵器,来场互联网思维下的营销决战较量!

关键词:“90后”、“互联网”、“创新渠道”、“接地气”   

一、参赛注意事项:

1、微信搜索【实习吖】公众号关注后,点击【OMG计划】栏目里快速报名!

2、可通过个人报名或者团队报名参加(无需担心找不到队友),410日截止报名。

二、作品参赛要求:

请您在以下选题中任选其中一个课题,基于行业调查及市场分析,撰写相关可行性报告。(提示:从行业背景、商圈特色、市场定位、投入产出的成本利润分析等进行深入分析,重点突出如何落实到位,注重实操性能。)

 

(一)花城汇课题

题目方向:

作为商场的运营管理团队,对位于广州市CBD中轴线的花城汇南区海印都荟城”,撰写一份关于商场如何提高关注、吸引客流、促进消费打造花城汇新名片的策划方案。

背景介绍:海印都荟城又称花城汇南区,属于花城汇项目中最为优质的商业项目。现商场发展方向以打造花城汇餐饮网红街为目标,为特色餐饮消费为主零售娱乐消费为辅的模式。如何对商场品牌及管理服务水平进行提升,因地制宜发挥商场潜在价值,帮助商场在花城汇中脱颖而出,立于不败之地。

要求及提示:

1)对花城汇周边商业项目进行分析对比,针对竞争对手进行综合分析,核心价值、地理位置、商业地位、软件及硬件配套设施的比较,从中找出自身的优势与劣势、机会与威胁等问题进行分析。

2)针对花城汇周边消费群体进行综合分析,洞察消费者心理,提取解决问题的重点;

3)结合互联网推广渠道和方式,通过线上和线下运营的角度进行推广策划,提高商场知名度,以增加商场的客流量、促进消费率和吸引商户的引进,解决商场存在的问题。

4)根据海印都荟城现有的发展方向和资源,提出符合发展需求及具可行性的策划方案。

 

(二)北京路潮楼课题

课题方向:如何借助第三方平台,实现商场品牌形象升级、品牌推广以及提升商场内部商户商品的销售额,提供多渠道的销售方案;摘写商场与第三方平台联合运营、推广的可行性分析、落实操作报告。

课题要求:

1、发掘互联网推广的新渠道和方式,通过线上和线下联合运营的角度,对互联网、App等新渠道线上软件与商场联合进行分析和策划。

2、企业如何利用微信小程序来促进商场内部客户销售的营销方案,为企业注入互联网基因,同时提升商场品牌形象升级。

3、如何利用闲鱼的功能,为租户促进销售的营销方案,同时如何借助该功能提升商场线上曝光率,提升商场品牌在潜在消费者中的认知度。

4、借助互联网思维结合线上互联网或新型App的运用,打造商户与消费者的循环消费模式。

5、注意方案的落实性以及可操作性。

 

(三)缤缤广场课题

课题方向:团队要作为商场的调研团队,对位于一德路精品商圈的缤缤广场项目,结合线上平台与线下活动的联动,撰写一份关于家居软装类零售消费者的引流方案报告。

背景介绍:

海印缤缤广场为原华南地区最大的皮裘市场及台湾服饰品牌聚集地,针对近年来传统产业受到电商猛烈冲击,服装市场开始萎缩与下滑,为应对趋势,海印缤缤广场结合市场需求及自身实际,围绕最具自身特色的差异性、稀缺性、唯一性经营方针,通过业态调整及转型升级,逐渐将服装行业撤出商场,并同时展开家饰精品花艺行业转型,积极打造成为中国家居软装的平台、采购中心和品牌聚集地。

课题要求及提示:

1、在家居软装批发/零售大型购物商场的基础上,通过分析市场消费者,做出可行的引流方案;

2、可以从客户的角度出发,了解客户的诉求,以及未来的行业趋势;

3、针对商圈的商业业态和家居软装的消费群体进行分析,并结合批发行业/零售产业目前的消费现状进行分析以及给出可行性的引流结论建议;

4、可以借力商圈特点以及行业数据进行分析,引流方案提出的要点须有论据支撑。

 

(四)布艺布料总汇课题

课题方向:结合海印布料总汇和海印布艺总汇的市场定位和商品特点,对同类竞争商场进行商业调研,根据调研数据与社区经济的特点,设计商场引流方案,提高商场的商圈辐射范围,并对目标辐射商圈内的社区消费者进行引流。

背景介绍:

海印布料总汇与海印布艺总汇是一家融汇时装面料、家居布艺、精纺呢绒、舞台戏服、体育用品、服装定制等多经营品种的消费型布匹市场。立足于海印商圈的社区,是典型的社区经济体。但是随着社会的发展,消费者消费习惯的改变以及大量涌现出来的全屋订制公司,加上海印商圈社区的消费者呈现明显老龄化和年轻消费群体极少的现象,商场的消费者来源可持续发展能力堪忧。为了能进一步提高商场的可持续发展力,海印布艺总汇在2017年引入了体育用品业态,吸引年轻消费群体。旨在将海印料总汇与海印布艺总汇打造成辐射更多社区的生活休闲购物场所。

要求和提示:

1、对同类商场进行综合分析,核心价值、地理环境、商业地位、配套设施、竞争对手比较等。设计目标商场的辐射商圈图。

2、找寻未被同类商场的辐射的社区,调查当地消费者的消费习惯,分析其中的消费者特征,结合海印布料总汇和海印布艺总汇的市场定位和品牌特点,设计海印布料总汇与海印布艺总汇的市场推广方案。

 

(五)中华广场课题

课题方向:对位于越秀区英雄商圈的中华广场项目进行实地调研,撰写一份关于社区型购物中心的市场调研报告。

背景介绍:

社区购物中心,顾名思义即为满足社区居民多方面需求,提供多业态、多功能的一站式服务的场所。中华广场作为越秀区“英雄商圈”的社区型购物中心与其他区域的社区购物中心,例如:荔湾区的西城都荟、海珠区的乐峰广场等,有着许多相同或不同之处。

要求及提示:

1、对中华广场及其他同类型广场进行实地考察,例如:西城都荟、乐峰广场,计算出三处购物中心各自的业态的比例,并考察其租金水平,将三处购物中心的业态比例、租金水平进行对比、分析;

2、针对商圈业态和消费群体特点进行分析;

3、总结以上两点做过的调查及研究,结合中华广场实际情况,提出更优的招商方案。

 

(六)黄埔潮楼课题

课题方向:对位于大沙地商圈的黄埔潮楼项目进行实地调研,撰写一份关于各大重要节日的活动策划方案,须包含周边商圈热门活动分析。

背景介绍:

黄埔潮楼名店城是黄埔区地标中心点,集购物、悠闲、饮食于一体,商场内汇聚了各大品牌服饰、餐饮、美容美甲及数码产品等。针对近年来传统产业受到电商猛烈冲击,为应对趋势,黄埔潮楼名店城须结合市场需求定制最具吸引力的商场活动,引流周边消费群体回归线下消费。

要求及提示:

1、结合各大公众假期制定不同主题的活动策划方案;

2、用何种形式举办有关商场活动;

3、如何组织商家积极参与,通过其提高品牌知名度带动消费;

4、活动奖品的赞助方式;

5、如何利用互联网及公众号传播途径提高消费者关注度及参与积极度;

 

(七)韶关东街课题

课题方向:基于对市区商圈的了解分析,撰写百年东街的运营方案。

要求与提示:

1、对比市区传统购物中心与街区式商业体各自的优缺点,对东街提出优化方案;

2、结合当地消费人群的消费水平及年龄层次对现有空置作招商规划

3、结合文娱、大型活动资源、线上平台推广、POS机消费优惠等提出吸引客流方案,并如何将其转化成消费;

 

(八)珠海又一城课题

题目方向:针对“运动文娱综合体,家庭社交目的地”的商场定位,分析目前珠海年轻群体消费特点,制定珠海海印又一城的招商运营方案。

背景介绍:

海印又一城(珠海)坐落于珠海市香洲区南湾北路,在港珠澳大桥出入口处,紧邻十字门CBD和横琴自贸区,属南湾片区。项目用地面积约3万方,总建筑面积14万方,商业建筑面积4.2万方,办公建筑面积6.3万方。海印又一城(珠海)的主要业态以运动文娱、生活配套为主,场内配有多功能超级运动场、风情餐吧街、教育总汇等特色业态。作为多场景体验式的家庭生活休闲娱乐中心,本项目将给消费者带来工作、购物、娱乐、休憩无缝切换的国际大都市生活模式。

补充说明:珠海海印又一城预计2019年初开业,如今处于招商引租阶段。2015OMG小组已为本项目制定了一份前期调研报告,在此基础上,参与本项目的团队需分析近几年珠海新商业的发展状况,为项目的开业作充足的筹备策划。

要求及提示:

1、主要对运动、餐饮、教育业态进行调研,分析其在同类型区位的租金承受能力、店铺面积、每月产出等具体情况。

2、对年轻消费群体进行综合分析,洞察其消费心理,预测消费行为。

3、分析并对比周边竞争对手的情况,为项目的招商引租策略、品牌包装策略、管理运营策略等提供方向。

  

    (九)专业市场商情指数研究

    题目方向:广州专业市场景气指数包括快批指数(无需调研)、租赁指数、物流指数、人力指数、环境指数、创新指数的六大指数,分别从市场交易、市场租赁、仓储物流、人力资源、市场环境以及创新程度等多个方面反映专业市场的景气情况。

    要求及提示:

1、围绕以下行业商圈进行调研:白云皮具城、芳村茶叶城、国际轻纺城、广州眼镜城、国际皮革五金城、红棉国际时装城、华林国际、清平医药中心、万菱广场、五洲城国际建材中心;

2、各指数的含义及收集方法:

1)租赁指数指标定义及采集方法

租赁指数中的二级指标每平方米租金、管理费和转手费通过现场调查获取。在每个市场选取30家商户作为样本,样本在覆盖所有楼层的前提下,还要包含处于不同地理位置、拥有不同规模的商户。入驻率由现场统计,现场数每层商铺总数和空置商铺数量,空置商铺数量除以商铺总数得到空置率,用1减去空置率即为入驻率。

2)物流指数指标定义及采集方法

物流指数中的货车流量、发货量和发货单数通过物流公司获取,其中货车流量为一个调查周期内平均每天进入专业市场的车次,发货量为一个调查周期内专业市场平均每天发出的货物重量。发货单数为一个调查周期内专业市场平均每天委托物流公司发出的订单数。

3)人力指数指标定义及采集方法

高中以上学历占比、每月税前平均薪酬以及雇员总数由调查员现场调查,样本同租赁指数调查样本。

4)环境指数指标定义及采集方法

人流量指15:00-16:00之间市场主入口进入的人次,餐厅翻台率指在指定时间段内市场指定餐厅就餐人数与餐厅座位数的比率,保安数量指市场一楼的保安总数。上述三个指标有调查员现场调查获取。

5)创新指数指标定义及采集方法

提供定制化产品的商家比例、注册商标数量以及电商平台数量由调查员现场调查,所调查的样本同租赁指数。

3、理解各个指数,对相关数据进行调研和收集,梳理关键指标、优化收集方式,进行商情预测和总结(包含:往年同比、月趋势、隐含和潜在原因分析、调整应对);

4、分析影响因素,整理成一份商情指数调研分析报告

 

三、项目流程:

1、项目公开课(宣传及报名期):20181-2018410日(截止报名)

2、专业研习社(笔试):2018414-15

3、企业实战研模坊(复试):2018416-520

4offer嘉年华(决赛即金牌挑战赛):2018526

5、暑期实训营/实习体验馆:20187-9

 

四、成果考核方法:

1、初试:笔试及无领导小组评选。各队提交的笔试试题以smart为原则(即S=Specific(明确性)、M=Measurable(可衡量性)、A=Attainable(可达成性)、R=Relevant(相关性)、T=Time-bound)(时限性)几个维度进行考量。

2、复试:团队合作程度+演绎程度+素材掌握度+创新度+文案策划能力。

3、终极测试:20%网络投票得分+70%现场成果展示评委评分+10%心灵导师评分(晋级阶段)。

 

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