“梦享·玩家”商业运营策划方案

商场如战场,带上你的战友和兵器,来场互联网思维下的营销决战较量!

关键词:“90后”、“互联网”、“创新渠道”、“接地气”        

 

一、参赛注意事项:

1、微信搜索【实习吖】公众号关注后,点击【OMG计划】栏目里快速报名!

2、可通过个人报名或者团队报名参加(无需担心找不到队友)。

3、以团队形式参赛(3-5人/队),2017年3月28日截止报名,4月16日截止提交方案。(快报名并提交方案,下一位梦享玩家就是你!)

 

二、作品参赛要求:

请您在以下选题中任选其中一个课题,基于行业调查及市场分析,撰写相关可行性报告。(提示:从行业背景、商圈特色、市场定位、投入产出的成本利润分析等进行深入分析,重点突出如何落实到位,注重实操性能。)

 

(一)中华广场课题

题目方向:

购物中心调研策划方案

背景介绍:

社区购物中心,顾名思义即为满足社区居民多方面需求,提供多业态、多功能的一站式服务的场所。中华广场作为越秀区“英雄商圈”的社区型购物中心与其他区域的社区购物中心,例如:荔湾区的西城都荟、海珠区的乐峰广场等,有着许多相同或不同之处。

要求及提示:

1、对中华广场及其他同类型广场进行实地考察,例如:西城都荟、乐峰广场,计算出三处购物中心各自的餐饮业态、配套业态的比例,并考察其租金水平。

2、收集研究其他同类型广场为促进消费所举办过的活动,例如:西城都荟、乐峰广场,并选择你认为比较有代表性的活动进行详细分析。

3、总结以上两点做过的调查及研究,对中华广场有何借鉴之处?

 

(二)海印广场课题

题目方向:

对位于大沙头商圈的海印广场项目进行实地调研,撰写一份关于用户手机类专业客户的引流方案报告,必须包含消费群体分析报告。

背景介绍:

海印广场是华南地区经营音响、数码产品、游戏电玩较全的大型商厦,集购物、悠闲、饮食于一体,商场内汇聚了世界顶级发烧音响、唱片,云集全球潮流手机、时尚数码产品、游戏电玩等。针对近年来传统产业受到电商猛烈冲击,为应对趋势,海印广场结合市场需求及自身实际,围绕最具自身特色的差异性、稀缺性、唯一性经营方针,通过业态调整及转型升级,逐渐将手机水货市场转变行货市场。

要求及提示:

1、可以从客户的角度出发,了解客户的诉求,以及未来的行业趋势;

2、可针对vivo、华为、魅族等手机品牌进行广州市场调研;

3、针对商圈的商业业态和消费群体进行分析,并结合目前手机产业消费者的消费特点进行分析以及给出可行性的引流结论建议;

4、可以借力商圈特点以及行业数据进行分析,引流方案提出的要点须有论据支撑。

 

(三)韶关·百年东街课题

题目方向:商业街品牌招商方案

背景介绍:

百年东街位于韶关市浈江区东堤路一带,曾是华南地区历史上最繁荣的商贸街之一。改造后以南洋骑楼为建筑风格的百年东街地上商业面积约5万平方米,地下停车场面积约3万平方米,总长约1300米。

作为粤北首个一站式旅游、购物、休闲的商业街----百年东街,囊括了体育休闲、精品购物、美食城邦、娱乐体验、酒吧街区、旅游观光等全业态的崭新财富新地标。这个大型滨江商业风情的步行街将会成为韶关最重要的新城市名片之一,同时也是接待外地游客的首选商区,是休闲购物和游客观光的新去处。

A组团将计划打造成体育用品专区。首层将引入国际一线体育品牌,二层引入国内一线体育及户外品牌、配合大型餐饮作配套。

B组团将计划打造成综合性的零售业态。首层将引入针对年轻群体的饰品类、快时尚业态;二、三层则引入婴幼儿用品专区及教育培训类机构。

C区将计划打造成以旅游为卖点的模块。首层将打造成韶关市内具规模的特产一条街。首层、二层将规划成婚庆主题专区。计划引进婚庆服饰、饰品、摄影等行业;三层将与韶关政府合作,引入民政局婚姻登记处,实现该区域的一条龙服务。

D组团现有嘉禾院线及一部分酒吧,未来将D组团打造成拥有酒吧、桌球棋牌、水疗会所、影院一体的风情街。

要求及提示:

1、根据项目定位、品牌特色、当地区域特征、当地消费特点等,寻找具备二三线城市拓展能力的消费品牌进行品牌招商(若能形成差异化更佳),具体阐释引进什么品牌,定位如何调整。若能附上联络方式及需求情况可加分。

2、请针对行业和品牌深入了解及分析其在同类型地区的租金承受能力、店铺面积、每月大约产出等具体情况。

3、在报告最后,请综上所述给出合理原因及数据和图标支持。

 

(四)花城汇课题

题目方向:

作为商场的推广团队,对位于广州市CBD中轴线的花城汇广场“海印都荟城”,撰写一份关于商场品牌推广营销方案报告。

要求及提示:

1、结合互联网推广渠道和方式,通过线上和线下运营的角度进行推广策划,提高商场知名度,以增加商场的人流量、提高消费率和加大商户引流。

2、对商场进行综合分析,核心价值、地理环境、商业地位、配套设施、竞争对手比较等。

3、对消费群体进行综合分析,洞察消费者心理,提取推广重点。

4、结合海印都荟城和创新型推广形式,提出完整推广方案。

 

(五)流行前线课题

题目方向:

位于广州市中华商圈的繁华地带的商场“流行前线”,在本地品牌固质化现状下,如何引进外地品牌、引入新品牌,拓展招商范围。如何通过孵化新品牌带动原有品牌进行异地发展,并需解决员工、配送、仓储等现实问题(品牌类型不限)。围绕以上问题,撰写一份关于流行前线异地品牌引入的招商方案。

要求及提示:

1、结合互联网推广渠道和方式,通过线上和线下运营的角度进行策划;

2、针对商圈的商业业态和消费群体进行分析,了解客户的诉求,异地品牌选取以及未来发展趋势,给出可行性的招商结论建议;

3、可以借力商圈特点以及行业数据进行分析,招商方案提出的要点须有论据支撑。

 

(六)海印缤缤广场课题

题目方向:

团队要作为商场的调研团队,对位于一德路精品商圈的缤缤广场项目,撰写一份关于家饰花艺精品类专业客户的引流方案报告。

背景介绍:

海印缤缤广场为原华南地区最大的皮裘市场及台湾服饰品牌聚集地,针对近年来传统产业受到电商猛烈冲击,服装市场开始萎缩与下滑,为应对趋势,海印缤缤广场结合市场需求及自身实际,围绕最具自身特色的差异性、稀缺性、唯一性经营方针,通过业态调整及转型升级,逐渐将服装行业撤出商场,并同时展开家饰精品花艺行业转型,积极打造成为中国家饰花艺精品的平台、采购中心和品牌聚集地。

要求及提示:

1、在家饰花艺精品批发/零售大型购物商场的基础上,通过分析专业市场的专业客户,做出可行的引流方案,必须包含行业消费群体分析报告及引流方案。

2、可从专业客户入手:针对某一行业的特定买家,如家饰花艺类外贸公司,设计师公司,品牌经销商,软装直营店,代理,零售需求用户等;

3、可以从客户的角度出发,了解客户的诉求,以及未来的行业趋势;

4、可针对家饰花艺外贸公司和设计师公司进行搜集和调研(该类公司对家饰花艺的销售和客源拓宽有明显促进作用);

5、针对商圈的商业业态和家饰精品的消费群体进行分析,并结合批发行业/零售产业目前的消费现状进行分析以及给出可行性的引流结论建议;

6、可以借力商圈特点以及行业数据进行分析,引流方案提出的要点须有论据支撑。

 

(七)北京路潮楼课题

题目方向:

基于行业调研及市场分析,针对目前传统商业及O2O生存、发展趋势,撰写北京路潮楼商场的升级改造可行性报告。

要求及提示:

1、如何让北京路潮楼在北京路商圈进行差异化经营;

2、如何利用微信公众号平台吸引消费者刷POS机消费,提高成交率的活动方式;

3、可针对商圈的商业业态和消费群体,借力商圈特点以及行业数据进行分析,了解客户的诉求,以及未来的行业趋势;

4、从行业背景、商圈特色、市场定位、投入产出的成本利润分析等进行深入分析,并提出招商策略、后期商场运营管理等可行性的优化建议,从而提高相关商圈人流量以及商户的销售额;重点突出如何落实到位,注重实操性能。

 

(八)海印又一城课题

题目方向:

针对海印又一城企业实际经营情况,结合消费者体验的整体感受,攥写如何运用互联网思维提高商场的人流量以及消费体验,同时传播品牌价值以及商场的知名度策划方案。

要求及提示:

1、通过实际调研,从消费者整体消费体验的过程当中寻找切入口;

2、组合运用新媒体工具,方案中需包括运营策略、实施方法、具体落地如何执行,并制作出相应的落地DEMO和实施方案。

 

(九)番禺中华美食城课题

题目方向:

针对广州市番禺区的地域特点,结合海印又一城、番禺中华美食城等海印集团在番禺的生态圈,撰写海印大番禺生态圈的运营创新概念方案。

要求及提示:

1、通过调研番禺人的消费情况以及生活习惯;

2、结合番禺的现状,让海印又一城、番禺中华美食城等项目形成联动消费;

3、从生态圈定位、对外品牌宣传包装策略、招商引租策略、实际运营管理等多个维度进行撰写,目的在于提升商场的整体经营业绩。

 

(十)珠海海印又一城课题

题目方向:

基于对珠海文创艺术行业、旅游行业及体育产业的现状及发展趋势的了解分析,撰写珠海海印又一城的招商方案。

背景介绍:

海印又一城(珠海)坐落于珠海市香洲区南湾北路,在港珠澳大桥出入口处,紧邻十字门CBD和横琴自贸区,属南湾片区。项目位于珠海香洲区南湾北路港珠澳大桥出入口,用地面积约3万方,总建筑面积14万方,商业建筑面积4.2万方,办公建筑面积6.3万方。项目定位是运动文娱综合体,家庭社交目的地。主力业态为超级运动场、文创艺术街、品质生活馆、潮流时尚坊。海印又一城(珠海)是运动文娱+生活配套的业态比例超过40%的城市综合体,作为多场景体验式的家庭生活休闲娱乐中心将给消费者带来工作、购物、娱乐、休憩无缝切换的国际大都市生活模式。

要求及提示:

1、根据项目定位、当地区域特征、当地消费特点等,对珠海文创艺术行业、旅游行业、体育产业、体育用品行业进行实际的调研的,寻找具备市拓展能力的消费品牌进行品牌招商(若能形成差异化更佳),具体阐释引进什么品牌,定位如何。若能附上联络方式及需求情况可加分。

2、请针对行业和品牌深入了解及分析其在同类型地区的租金承受能力、店铺面积、每月大约产出等具体情况。


(十一)正佳极地海洋世界商业运营方案

题目方向:

为消费者创造快乐,提升品牌,从而达到营业额增长。方向包含两部分:整合营销和服务升级。1、整合海洋馆四大产品主线:门票、科普教育、互动项目、海洋馆商品撰写营销策划推广活动方案。2、票务、现场服务人员有哪些方面可以进行服务升级,从而增加客户粘性和提高客户体验。

背景介绍:

正佳极地海洋世界于2016 年1 月16 日开业,集娱乐、音乐、艺术、智慧、科普、环保于一体的国际化主题式极地海洋馆。总建筑面积超58000 平方米,是全球最大的室内空中海洋馆。自开馆一年多的时间实现了快速增长。然而,如同广大实体经济一样,面临严峻的行业竞争、电商的冲击以及市场经济等问题,如何在环境下求存奋进。本选题将结合相关企业背景,围绕如何整合营销和服务升级两方面进行延伸提问。

产品线简介:

门票:正佳极地海洋世界,运用高新光影科技演绎,360°沉浸式梦幻、唯美、神秘、炫彩的空中海洋之城。全球顶尖的建筑及视觉设计团队,开创性地将生物展示和声光电技术完美融合,力求为每一位游客带来集观赏、娱乐、休闲、科普、环保于一体的梦幻主题式极地海洋体验。5 大精彩表演,10大主题展区,为您开启超乎想象的梦幻之旅,带给您无限的欢乐和独一无二的震撼体验!

科普教育:通过自主教案开发科普教育课程,致力于发展自然体验式教育,让儿童在探索自然的学习过程中,带着乐趣,全面发展人格,并由此拓展为产业化经营。

互动项目:包含三大板块,亲子互动、动物互动、VIP 互动;其中亲子互动包括DIY 轻粘土、捞小鱼、荧光棉花糖、脸部彩绘等项目;动物互动,指馆内的动物喂食、动物合影项目;VIP 项目,指夜宿海洋馆、潜水等大型、高费用的付费项目。

海洋馆商品:正佳海洋馆吉祥物“企鹅三兄妹”包括有萌萌的企鹅妹妹、酷酷的弟弟、正能量爆棚的企鹅哥哥,还有一群海洋好朋友:北极熊、海豹、海狮、北极狐、北极狼、水母、鲨鱼等等,以海洋动物为主题制作出琳琅满目的纪念商品。旅游纪念品已成为旅游行业的重要收入部分,同时旅游纪念品作为游客旅游时作为礼物与自己回忆里的一块重要组成因素。

要求及提示:

1、提示:

(1)对海洋馆的目标客群进行定位分析,对海洋馆品牌打造提出可行建议;

(2)对宣传推广渠道的方法的分析和建议。(目前拥有自媒体-正佳极地海洋世界微信公众号);

(3)对不同时期门票、内部联营套票、外部商家联营套票的定价分析及建议(可根据商圈特点及参考同行业的营销策划);

(4)结合公众假期设计不同主题的销售方案,并根据主题推出相应特色服务及活动(可用其中一个假期作为设计范例,其中需带动纪念品销售)。

2、合理利用资源(企业的人、物、财),达成最大的影响效果(提高广场消费群体的转化率、促进入馆人员的二次消费、吸引新客流和促销等)。

3、运用互联网思维、智慧运营方式与幼儿教育打造循环消费模式。

4、关注游客安全和游玩体验,活动方案支持创新,且能贴合消费者心理。

5、注意方案的可操作性,保障财产和人身安全。

 

三、比赛流程:

1、面试:3月9日-3月28日

(学生可在自己学校的公益讲座带简历到现场面试)

2、全省网申报名截止:2017年3月28日

3、补面:2017年3月29日

4、笔试作品提交截止:2017年4月16日

5、企业导师辅导阶段:2017年4月19日-5月19日

6、终极测试:5月20日

7、2017暑期后期培养

 

四、成果考核方法:

1、初试:方案评选。各队提交方案以smart为原则(即S=Specific(明确性)、M=Measurable(可衡量性)、A=Attainable(可达成性)、R=Relevant(相关性)、T=Time-bound)(时限性)几个维度进行考量。

2、HR初试&复试:团队合作程度+演绎程度+素材掌握度+创新度+文案策划能力。

3、初试:20%网络投票得分+70%现场成果展示评委评分+10%心灵导师评分(晋级阶段)。

项目详细情况:电脑端hr.000861.com当中OMG栏目。

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